技术水平是木讷，实用技巧是甜言蜜语的话

一个男人只会老实不懂甜言蜜语，怎么能获取女孩的欢心呢？很多维修的老前辈，技术很好，以为就应该有生意，但是你会发现技术好的，也有很多倒闭的，所有的技术水平与方法技术该根据在我们一起，一名实体店只懂的技术水平不太明白方法技术咋个调用顾客的心呢？

扭力扳手怎么用，如果只把扭力扳手锁住螺丝方法很多，如果把扭力扳手做的有价值，我认为就是技巧。所以我们教育客户有要求，本身棋手不本人去评鉴敌手的劣势，本身的棋手是进行工作来征服3的玩家，让的玩家去挑敌手的短！很多传统维修的门店只是把扭力扳手作为其中一个工具，没有把它的价值做出来，不会让客户挑对手的短板。

左边是劳斯莱斯，右边是一辆做大师贴膜的卡车。我想问谁是你的好客户？有需要的企业买家才好的企业买家，并是没有标准要求的用户可是开迈巴赫也并是没有消费需求力。门店最怕客户说什么？最怕听到客户说无所谓！让他打个蜡，他无所谓，不需要，让他贴这个膜，无所谓，不需要。我们判断谁是我们的好客户？有要求！同时是他主动要求，还是你培育他有要求很重要，.我有很多的店面输去到哪里？还没有跟潜在雇主参与交流学习，潜在雇主不懂的标准。

需求和要求

需求量是地基，条件是个人风格！有个车主在微信上跟我互动，他说“卢哥，请问你那做镀晶多少钱，有没有优惠？”“你过来我给你报价，要分几遍，一遍、两遍、三遍，五遍，你要做几遍”，如果我价钱还给，就全输了，因为你报多少钱给他，他都会往死里压，还不信任你。

所以接到这种咨询要很有技巧，首先抛个球给他，你需要什么服务？他说这个还真不懂，普通就行了，我不要报价给他，那怎么说，什么车？为什么问他什么车，你开个QQ和奥迪过来是不一样，我不能报价给他，他说一个君威一个福特探险者，这个鱼上钩了，“一下24一一小时，好几遍三十四七个一一小时，你有无有留线时刻？”。

参考价格的事不会我的事，我丢跟我的现场店长助理，再也告诫他把这是手机截图给予他望着沟通的重要性的全过程，现场店长助理说已然谈很久，单台4980，两个9960，微信预约本周四起作业，你解释来的消费者要做好好招待费看，所以说你就能发现这包括技巧攻略。

探析老用户的需求的互相，更应探析老用户的让。需求是吃得饱，要求是吃得香，他有什么要求，我们如何围绕他的要求来做，如何教他有要求？

这便是.我的店做的保养的两个交车的标准规定的化的，的标准规定的化的是之类呢？东西？你的车换完汽车润滑油后期，热车机舱很干静这便是.我的的标准规定的化的。为之类东西有你这个的标准规定的化的，会因为.我感到换完汽车润滑油，朋友最会来判断有不一般的是视觉设计系统，而都是嗅觉神经，视觉设计系统他知道的，嗅觉神经是踩油门的感到，油门的感到都是每两个用户账户所以神经敏感的，只是你就让换完汽车润滑油后期，我的车像买新车一般我对你想象是很深有感触的，这便是.我的的标准规定的化的。

我国一转眼把这是标准化准备好了而后，我国的店铺生意生长20%、30%，企业客户转了解会诸多。这是我们在施工镀晶做的保护，很多员工喜欢发结果，感谢某总过来镀晶。我们员工

关心过程，我们很有技巧发过程给他看，那就是企业做的厨房收纳包，我们发现很多客户的车过来做美容的时候很多票据，比如说过桥过路的费用，我们又开发了这样一个收纳袋，还有客户车里的衣服我们帮他叠好，我们做完以后还要发给他，还要告诉他，我帮你做了什么，因为在我眼中是理所当然帮他做的，我们一定要做出价值。所以你说这个要投入很大吗，不需要投入很大，但我们有没有这种意识，价值做出来了以后，你的价格就可以卖得很高。

咱们做真皮层阳台阳光房家电清洗的之时 ，咱们须得要拍一张图相对的图文给到咱们的老顾客，做在之前是哪个样的，做出后是哪个样的，同时许多 老顾客他是没了映像的，他相信我关了车来参观是黑色的皮，洗洁净也是黑色的。相对图发送给老顾客，这么他会很振憾，同时你能能用美图编一部分照片文字给到他，“车上的办公空间不大，螨虫曼延”，也可以说我要死期来做这么的护理工作。   

我们的每个个顾客打完每个个新项目，都一种喜爱的短信通知可能朋友圈，这些喜爱的朋友圈是很浓要的，实际上是为了减少被客户投诉的麻烦。我记得八年前，我们贴前档贴膜，我们知道，贴完一周以后水泡会挥发掉，那个车两个月没有挥发掉，客户就过来投诉说我们给他是假的东西。后来人家告诉我，以后有些问题，我们预先告诉客户，所以我们做了一个关爱的微信，把我们有可能产生的问题提前告诉他。

公司有条个店，因工序并不多，守候日期会较长，加盟商很急着，公司員工对比机智，公司每接一个车把装修施工具体流程发放加盟商，让加盟商不知道公司在帮他做怎样的，可以高低日期，加盟商普通看得见你所以仔细会我能缓慢来，而是将你应该做生活，要营销推广，你的转为率很高。

教育客户要求的目的

教育学校的加盟商需求的目的性是一些 ？让的加盟商对敌手很斤斤计较，让的加盟商.我们很依赖症，当他形成这种服务模式的时候会形成对你依赖，所以这是我们的取胜之道，而且现在做保养很好做，因为顺便教育了客户，我们现在培育我们员工的时候很轻松。

傻说和瞎说

美孚壹号有啥优点？为啥泄压阀增压的车用美孚壹号尤其好，可能好到法拉利都用，新款奔驰也用到，我的员工跟我说老板美孚一号它有活性清洁剂在里面，特别对涡轮增压的车很好，很多知识原来百度上有，但是我们没有连接我们的产品，客户既然花了钱，换那么贵的机油，还不懂，很可悲。所以好处是噪音很少，密封程度很好，不容易消耗机油，非常耐高温。

   

这得出两个很牛的词，傻说和瞎说，什么是傻说？什么是瞎说？傻说，所以不太懂实情再三的说。瞎说会因为掌握了证据夸大其词证据。故傻总说无知无畏，瞎总说骗子无疑！有之时 候我们的说市场销售不能容忍有什么样，瞎说缩放產品能力来取得一个消费实属常最怕的，往往我看到现在的市场的现象都这样，太可怕了，可怕到什么程度？没有后续！客户怕了，因为都是骗子。

如果我是消费者会买单吗？镀晶绝缘空气漆面的接触，打蜡是滋润漆面，当然不一样，那拿什么来证明，拿个铁片，一边打磨好涂上你的镀晶，一边不要涂，放在盐水上面泡，过两天你会发现这个铁片一边生锈，一边不生锈，所以你拿这个来卖镀晶我保证你卖的很多。特别在北方，北方下雪会用融雪剂，所以一定要用这样的方式来去教育你的员工，不是拿火去烧。于是忽然候企业很怕是这些，变大了品牌的性

能，当我们叫瞎说。

成了不瞎说，咱们成立了细节销量区，这张图片是我在福建拍的。我认为很好，但被告知两个工位准备关掉。我回去后借鉴了，比它粗糙很多，但是效果很好。

同样的方式，为什么他做的不好，我做的好？因为我们注重“管理”，管是提出了准则，理是让双方看法。我们很多在座的门店老板只提要求，没有让我们的员工理解，所以你执行不了，很多人只注重提标准，不注重让对方理解，所以导致执行不到位。这是管理的弊端，对方不理解你的意图，你做了多美丽的场景也是没有用。

我们的员工是一个销售员他不懂得维修，我们培训完他很自信在情景销售区进行互动，最后达成交易。是因为大家很关注在安全管理的历程中让营业员定义大家的用意。

 

寺庙附近如果卖狗肉卖酒有没有生意？没有。故而你的类产品内容要跟你定位系统的的客户对应着的。有时候我们不是缺客户，我们是有客户，我们缺的是对付客户的方法。所以我们研究客户需求，更要研究客户要求是什么。

提供服务就是说光荣使命

之类是工作，工作就会活动，是做；务是实事求是的态度的。于是工作是实事求是的态度的活动。你觉得下雨没车是正常的吗？很正常，所以看很多门店下雨就没有生意了，因为你作为老板觉得很正常。但是我觉得下雨没车是不正常的！

所以，你的思维模式应该改变，你会想办法如何聚客，用什么方法来聚客？大部分的门店为什么生意不好做，因为大部分的门店是伪营销，假营销，只是在做促销，换品牌，这样的经营模式能做得好吗？所以很多的门店重复了你错误的所谓的销售模式，他没有用心在研究客户的要求上，行业钢材生意要质量好，需求要深入分析食品，深入分析专业市场，深入分析雇主。

我考察调研过，95%上面的有接摩转椅的奶茶店，核心上是赔本的，不说实话你探望看，是而且众多店老板走个常见问题，我将企业用户服务性好，我还有做小买卖，确定吗？真正意义上意义我可以调查企业用户的具体需求，有的是叫他很挺舒服些，我知道你我门反前来，我门要叫他坐去屁股上蛋痛，是而且屁股上蛋痛才针对我门有有助于，为一些 ？要让企业用户跟我门沟通互动，会出现 众多中高级的奶茶店正所谓的洗浴会所，有的是非理性的做那样的统一行动，核心上很困难有做小买卖。因为真正意义上意义的宴席之道是遵重每个企业用户，有的是想要很挺舒服些就代表人遵重，我的能够理解是反前来的。 

真正的待客之道，做出来，看出来，说出来！如果你拿一个很脏的吸尘器告诉奔驰的用户，你放心我这里很干净很卫生的，客户不会觉得毛骨悚然吗？所以我们对员工有要求，看到吸尘器这么脏，这是你们的待客之道吗，你们想过客户的感受吗，我们要对吸尘器抛光打蜡，看到这个垃圾筒很脏这是你们待客之道吗，你有想过客户的感受吗，很多人想垃圾筒装垃圾脏是理所当然的，那你就错了，那扫垃圾的人都是垃圾吗，所以我们灌输给员工垃圾筒装垃圾不代表它很脏，我们要求什么，要洗，洗好后来还在发腾讯微信公众号用户圈，发腾讯微信公众号用户圈知道潜在客户我们都很专心。

恐吓与恐客

小编是咋样聚客，毕竟用的膜难，致癌，用户撕膜没戴防护口罩，小编的撕膜是用防毒面纱，因而温柔体贴是讨不了债的，聚客从恐客进行，小编江苏是一个客，看这些咋撕膜，看小编毒毒毒，撕撕撕，我愿意为你的更健康快去撕下来我致癌的膜，小编宣传文案都不这样：人误车一阵子，车误人半世，养车就用奥维世。 

我们还把很恐惧的图片发出来，目的性是啥子，激励他，你不让他着急他怎么给你买单。传播恐惧！我们一到夏天的时候都会传播这种危机给到客户。

    

技术和技巧，你懂不懂修劳斯莱斯，你懂不懂修法拉利，我们门店把一些精力用在无谓的地方。我们把常规的保养的流程按标准落地。重点在保护，所以你发现没有，我们每做一个保养的时候，我们前面就是拆出来新旧的配件对比保护，你看我们这个现场很干净，保护的很好，包括用这样颜色的膜我们都有研究，四个重点，第一个养护，最后摆货，第三点手机拍照，四、网络传播。

企业用到方式，企业懂方式。任一台车企业深入分析推车为何摆，机器为何摆，为何发这类画面完成，企业更有条个更绝的要告诉我员工离职辞职，接车必检录找好成功的人，交车必检录找BUG，遗留问题记不得做的信息。更有查是企业的权利与义务，修不修是雇主的权势，因此企业许多员工离职辞职未做逢车必检，未坐到他该做的权利与义务。做了后后要发献爱心的电脑电脑微信号，任另一家工程项目都有条个献爱心的电脑电脑微信号，这献爱心的电脑电脑微信号埋下十年后的中国的好成功的人，避免 申诉的的发生。   

当你们研究劳斯莱斯如何维修的时候，咱们的研究咋样教肓消费者的用车的基本知识。所以成熟的市场消费者利大的市场是因为客户懂所以它的市场才大，而不是客户不懂。传统的汽修行业的人做事本分、淳朴，他们以为只要技术好，市场就无忧，的确做修补相关行业技木是根本性，但现阶段我观擦的是，有好的技木都未定能工作，有的甚至会跑路。因为他们思想固化，不敢革新自己，跟不上时代的步伐。

我相信懂技木根本，诀窍更根本。这些 输在是不技木，往往替代诀窍！懂技木只会保生存游戏下载，懂方法秘诀能力有发展方向！再来购买多个一些销售小小技巧水平是根，方法秘诀是本，都还不能销售小小技巧水平有方法秘诀都没实用，有销售小小技巧水平都还不能方法秘诀也都没实用，有销售小小技巧水平又有方法秘诀你需交易非常！所以咧让业主感触，业主才脸红心跳！